Négociations, appels d'offres, ou projets achats à conduire Entreprises

Les intervention ci-dessous peuvent prendre la forme d'une assistance, d'un coaching (individuel ou collectif), ou encore de réalisation par nos soins sous votre contrôle.

• Relecture, rédaction ou reformulation du cahier des charges technique d'après les éléments communiqués par vos services fonctionnels, des autres éléments du Dossier de Consultation des Entreprises d'après vos DCE antérieurs
• Questionnement sur les options (nécessaires ou non ? moins chères qu'en réalisation interne ?)
• Analyse de votre panel de fournisseurs habituels, présélection de ceux à qui diffuser la consultation sur la base de vos objectifs, des compétences et atouts requis, élargissement éventuel de cette liste
• Analyse des offres reçues, suivi des fournisseurs, échanges avec eux pour faire converger leurs offres, par itération, avec le besoin et les objectifs, proposition de cotation des offres. Précisions :
• La convergence s'entend avec le besoin et non entre les fournisseurs, dont les propositions et solution demeurent confidentielles et doivent être protégées. Le respect impératif de cette règle sera la base d'une relation de confiance et invitera vos fournisseurs à vous proposer leurs meilleurs solutions
• En revanche, le besoin peut évoluer sensiblement, dans son degré d'exigence, pour se rapprocher des solutions compétitives du marché.
• En ce sens, les fournisseurs seront invités, avec insistance, à identifier nos demandes qui leur apparaissent superflues et les chiffrer en option.
• Analyse des candidatures et des offres, questions et suggestions, proposition de cotation des offres initiales, précisées et/ou négociées
• Préparation de la négociation
• Assistance, coaching ou conduite de la négociation, validation du compte-rendu de négociation
• Préparation et/ou participation, s'il y a lieu, à l'instance de choix et de validation du fournisseur
• Vérification de la commande ou du contrat
• Assistance pendant le déroulement du marché, relecture ou analyse de clauses contractuelles
• Conduite et et animation de projet achat, de la planification à l'exécution
• Mesure de la performance initiale et/ou des résultats dans le temps